В конце 2023 года компания ДельтаЛизинг (входит в ИГ «Инсайт») разработала уникальный продукт — лизинг восстановленного оборудования. Программа получила название «Ретрофит».О параметрах программы рассказал эксперт компании ДельтаЛизинг.
— Потребность предприятия в б/у оборудовании бывает вызвана попыткой сэкономить. Хотя иногда чисто технологически нужно оборудование определенной марки, которой нет на рынке в данный момент, но можно купить бывшее в употреблении и модернизировать. В этом и заключается идея новой программы Ретрофит, разработанной в «ДельтаЛизинге»?
— Да, с одной стороны, мы помогаем клиентам обновить уже имеющееся у них оборудование и установить компоненты нового поколения. С другой стороны, с помощью программы «Ретрофит» клиент может приобрести необходимое б/у оборудование и модернизировать его в будущем, ввиду отсутствия новых аналогов на рынке в связи с изменением его конъюнктуры за последние несколько лет. В итоге, благодаря этому, клиент получает более производительное и эффективное оборудование, которое приносит больше прибыли бизнесу. Компания «ДельтаЛизинг» также может предложить клиенту партнеров, специализирующихся на модернизации оборудования и помочь в структурировании сделки.
— Какое оборудование попадает под действие программы Ретрофит?
— Мы готовы рассмотреть практически любое производственное оборудование из различных отраслей промышленности — металлообработка, переработка древесины и производство мебели, пищевая промышленность и пр. Компания готова финансировать модернизацию технологических линий, а также автоматизацию и объединение единичных станков в технологические линии. Оценка стоимости проводится индивидуально нашими инженерами, она зависит от многих факторов, в том числе износа, возраста и характеристик той или иной модели и марки.
— Кто занимается восстановлением станка: продавец, компания на аутсорсинге или лизингополучатель?
— В первую очередь мы отталкиваемся от запроса клиента. Клиент может предложить как своего партнера, так и выбрать компанию из нашего пула поставщиков, предоставляющих услуги модернизации, который все время пополняется новыми именами. Обязательное требование — компания должна быть профессиональным поставщиком и иметь опыт релевантных работ. В 2023 году совместно с нашим партнером — компанией ООО «РОСТИНТЕХ» было успешно реализовано несколько проектов.
— Можно проиллюстрировать конкретными примерами?
— Поставка модернизированных токарно-карусельных станков производства СССР (модели 1512,1516,1525). Это оборудование имеет отличный запас прочности и не теряет рабочие характеристики после капитального ремонта. А в совокупности с установкой современной электрической части под управлением PLC или системы ЧПУ, оборудование получает «вторую жизнь». Благодаря такой модернизации оборудование успешно конкурирует по производительности и точностным характеристикам с зарубежными аналогами.Ещё один отличный пример сотрудничества — поставка горизонтально-расточного станка 2А620 после капитального ремонта и модернизации. В рамках этого проекта был проведен комплексный капитальный ремонт и установлена современная система ЧПУ. Также была установлена система сбора-слива СОЖ и реализована функция нарезания резьбы. В итоге заказчик получил современный станок, соответствующий всем нормам точности под управлением современной системы ЧПУ.Также, компанией «РОСТИНТЕХ» был проведен капитальный ремонт координатно-расточного станка заказчика — 2Д450. В рамках капитального ремонта и модернизации было установлено современное электрооборудование под управление PLC и оптические линии с дискретностью 0.5 мкм. Благодаря данному решению в совокупности с качественным ремонтом клиент получил высокоточное оборудование, которое не имеет зарубежных аналогов в рамках выделенного бюджета.
— Как оценивается исходный, подлежащий восстановлению предмет лизинга? Из чего складывается стоимость проекта? А стоимость комплектующих по отношению к стоимости станка как-то соотносится?
— Мы оцениваем конечный продукт с учетом характеристик, которыми он будет обладать после модернизации и восстановления. Объем работ и необходимые узлы и агрегаты для замены или установки определяет компания, специализирующаяся на таких работах, в соответствии с техническим заданием заказчика, тут все очень индивидуально.
— Как вы оцениваете потенциальный спрос на эту услугу?
— Спрос на такие виды услуг в последнее время растет в связи с ограниченным количеством на рынке предложений и/или высокой стоимостью нового, необходимого на замену промышленного оборудования. Также, некоторые клиенты считают, что оборудование, произведенное много лет назад надежнее и долговечнее новых аналогов и предпочитают не расставаться со своими станками, а вдохнуть в них новую жизнь, обновив часть основных узлов или агрегатов.
— Нет ли дефицита запчастей и комплектующих, которые требуются для модернизации оборудования?
— В текущее время на рынке достаточно большой объем предложений различных компонентов отечественных и иностранных производителей, которые поставляются по упрощенным процедурам в связи с последними изменениями законодательства.