Модель предназначена для эффективного планирования и управления ассортиментом в условиях быстро меняющегося рынка
Модель Assortment Planning на базе Optimacros позволяет оперативно проводить количественный и качественный анализ продуктовых позиций компании с использованием разных инструментов: подробного ABC-XYZ анализа, построения матрицы BCG, изучения эластичности спроса на актуальные товары.
С помощью модели ответственные лица принимают взвешенные управленческие решения по утверждению итогового перечня и структуры товарной номенклатуры. Это облегчает формирование дальнейшей стратегии продаж и выставление тактических целей.
Целевые пользователи
1. Категорийные менеджеры
Результат
- глубокий анализ эффективности текущего ассортимента в различных срезах
- выбор вариантов замены товаров на товары-аналоги из существующей матрицы
- принятие решения о добавлении или выводе товарной позиции из оборота
2. Коммерческие директора
Результат
- создание подробного инкрементального плана продаж
- формирование прогнозных данных высокой точности
- гибкое планирование на разных уровнях продуктовой иерархии
- единая модель для управления объемными и стоимостными параметрами плана продаж
- детальная аналитика по фактическому исполнению плана продаж
- удобная система согласования данных
Решает основные задачи управления ассортиментом
1. Ввод в ассортимент товаров-новинок и добавление товаров-аналогов
2. Проведение ABC-XYZ-анализа разными методами
3. Составление матрицы BCG
4. Оценка потребительской корзины (KVI, front-basket, back-basket)
5. Управление ценовой моделью (дефляторы, наценки, скидки)
6. Оценка соответствия текущего ассортимента базовому эталону
7. Отслеживание того, как изменение цены влияет на спрос товара
8. Измерение эффективности ассортимента по клиентам, регионам и другим метрикам
Позволяет рассчитать:
- подверженность продуктов сезонным изменениям
- доходность и прибыльность продуктов
- классификацию ассортимента по матрице BCG
- эластичность спроса по цене каждой товарной позиции
- эффективность работы собственных торговых точек
- ценовую модель по каждой товарной позиции
Бизнес-преимущества использования модели Assortment Planning
· Сокращение времени на подготовку данных и фокус на аналитике
· Исключение нерентабельных товаров, сокращение затрат на их обслуживание
· Определение высокодоходных и востребованных позиций для увеличения инвестиций в них
· Повышение оперативности реагирования на изменения рынка
· Единая точка доступа к актуальным данным у всех вовлеченных сотрудников
· Единое пространство для работы с данными и их визуализация
Запросить демонстрацию Assortment Planning | Демонстрационная модель OptiTeamКомпания реализовала более 170 проектов для 70+ компаний. Среди клиентов OptiTeam крупные известные компании: Тинькофф, Самолет, ПИК, NovaBev Group (ранее - Beluga Group), FixPrice, Ю-мани (Yandex group), Skillbox (VK) и другие.
Специалисты компании специализируется в автоматизации ритейла, дистрибуции, производства, банковского и нефтегазового секторов, а также девелоперского, промышленного, транспортно-логистического, железнодорожного, торгового и фармацевтического сегментов.
OptiTeam: внедряем решения на основе CPM/BI-платформы Optimacros